命令,人會排斥!「暗示,人會行動 !!」*暗示心理學

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平時,我們的行為看起來是有意識的,但其實絕大部分的行為都是被潛意識的力量影響。能夠讓這種潛意識馬力全開的就是暗示心理學。現在,我就稍微說明一下,和暗示密切相關的潛意識。人的心裡,有意識和潛意識兩個部分..

瑞士心理學家卡爾.榮格(Carl Jung),以冰山為比喻說明這兩個部分。

根據榮格的說法,意識只不過是在海面上可以看得到的一小部分冰山,潛意識則是藏在冰山底下的一片無垠世界。而這種潛意識對人的思維、行為等有極大的影響力。

總之,雖然人看起來是有意識的做出行為,但事實上,人的動作大半是被潛意識的力量驅動。因此,如果藏在冰山下的潛意識不運作,人就不會有所行動。

我再重複一次,暗示會影響潛意識。

暗示主要透過不著痕跡的話語、動作、示意、暗號等呈現。如果是「快去讀書!」、「快去整理!」等直接的指示、命令,不會變成暗示。因為這麼做只不過是推了意識一把,有時反而會讓對方有所排斥,而無法達到改變對方行為的訴求。聽起來很難理解,但暗示會驅使他人接受而不拒絕,然後再慢慢產生效果。

當意識和潛意識產生矛盾時,獲勝的一定是潛意識。直接命令某個人去讀書,這個人就偏偏去上網;直接命令某個人去整理房間,可是房間就是凌亂不堪,不整理。

從上述例子我們可以得知,只有潛意識的力量夠強,才有可能讓一個人去做符合你希望的動作。

那麼,我們可以透過啟動對方的潛意識,讓對方捨棄他的壞習慣嗎?當然可以,只要使用正向誘導,就容易讓對方養成你所期望的好習慣。甚至還可以成功讓對方去努力讀書、鍛鍊肌肉、減重。

暗示心理學:要啟動對方的潛意識!不要直接命令,要用間接誘導的方式喔!

(編取自 做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術:命令,人會排斥;暗示,人會行動,世界頂尖大學實證,正向誘導,連個性都可以改變 一書 /作者:內藤誼人 /本文經 大是文化 授權刊載)

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