寫作吧!一篇文章的生成》跟購物台學寫論說文末段「回馬槍法」

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在家裡轉到購物頻道時,常常一不小心馬上入坑。到底裡面放了什麼魔藥!讓大家一一買單呢?其實購物頻道真有其本事,而且很適合學習他們的架構來寫論說文。師鐸獎得主蔡淇華老師在其新書《寫作吧!一篇文章的生成》繼續說到…

論說文,在做任何論述時,在第二段不要「精銳盡出」,要保留「精兵」一批,最後使出「回馬槍法」應敵,讓追兵一一中槍落馬…

論說文的第二段是「豬肚」,是整篇文章的核心,需要寫「主題支撐材料」(supporting material)

主要由事實(fact)、(題幹)數據、個人經驗/故事(experience)三大部分組成。

例如要賣空氣清淨機,先說「因為空汙,肺腺癌已高居台灣癌症死亡第一名」的事實、再加上「這台空氣清淨機可淨化九九.九五%空氣中汙染物」的數據、最後補上「消費者使用後身體改善」的個人體驗,這時候消費者大概已經心動了。

論說文的第三段是「蛇彎」,需要寫「反方材料」(disproving material)做思辨。

「卦終未濟,天道忌盈。」人類天性不相信絕對的好,因此行銷時若願意講出自己小小的缺點,反而更能讓人信服。這就像今日的西方大學與職場申請書,都需要說出自己的缺點。購物台亦通此道,因此賣這台空氣清淨機,也會說:「因為用的是德製馬達、及多三倍活性碳的濾網,所以價位會高於其他品牌。」

其實第三段是為了替論說文第四段結尾鋪梗。

這一段最重要,一定要從前面的A(Attention注意力), 帶出後面的A(Action 行動力)。別擔心, 購物台其實早就準備好了,馬上使出他的末段「 回馬槍法」 :「 原價二萬四千九百九十九, 購物台特價一萬四千九百九十九,現省一萬元,另剛剛品牌經理加碼,為了服務本台,決定買一送一,幫你保護更多的家人。但是這樣不賺錢的買賣只限今天五百組,賣完就沒了,哇! 電話一下子滿線了……」

這記「回馬槍」太強了,追兵無一不中槍落馬,連不需要空氣清淨機的觀眾,都會拿起電話開始撥號了。其實我們在寫論說文做任何論述時,都可以善用此法,要訣就是在第二段不要「精銳盡出」,要保留「精兵」一批最後應敵。

剩下的就自己去看書囉~《寫作吧!一篇文章的生成》這本書推薦給你。
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(編取自 寫作吧!一篇文章的生成 一書 /作者:蔡淇華 /本文經 時報出版 授權刊載)

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