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自我介紹並不只是介紹「自己」!倒閉關門前的逆轉勝-洽詢源源不絕

2019-09-022019-09-02 原本山光現出版, 自我介紹

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(5.00 星 / 1 人)

不好意思，忘了自我介紹。你好，我是橫川裕之，我在全日本十八個都道府縣舉辦過一百五十場以上的交流會—「日本第一午餐會」。在這些午餐會上，出席者會進行十八秒的自我介紹，說完後再由我直接修改內容，參加人數總計超過兩千人..

自我介紹並不是介紹「自己」

雖然我修改過兩千份以上的自我介紹，但是過去的我也曾經對自我介紹抱持著強烈的恐懼感。在聯誼會或聚餐上，當主持人一說：「接下來請大家輪流自我介紹」的時候，我便會低下頭來，總之希望自己不是第一個。

在輪到自己之前，則完全聽不進其他人的自我介紹，滿腦子都在想等會要說些什麼。我駝背、眼睛盯著桌子、完全沒有一絲笑容、全身緊張僵硬，表現出覺得「自我介紹很棘手」的態度。這種人的自我介紹，有誰會想聽呢？想到這裡，我不禁苦笑起來。

關心起其中差異的我，後來在自己舉辦的午餐會上，增加了前所未有的自我介紹時間，開始研究參加者們的自我介紹。

然而，仔細謹慎地觀察周遭後，我發現有些人的自我介紹能夠讓人產生「我想跟你多聊一點」的想法，並不斷有人主動上前攀談。

到底哪裡不一樣？

態度如何？說了什麼內容？有多少人上前攀談？我發現：能使他人主動攀談的人，絕不會提到自己是否緊張、是否感到不安等；而且，他們的談話內容簡短易懂，也不會總是把重點放在自己身上。

由於參加人數眾多，因此午餐會上每個人的自我介紹時間上限為十八秒，利用這短暫的自我介紹，有的人可以打中聽眾的心，有的人則完全無法引起漣漪。

「有的人可以打動眾多聽眾的心，有的人完全無法在聽眾心裡產生回響，同樣是自我介紹，差別到底在哪裡？」

不斷研究參加者的自我介紹後，我清楚發地現了其中的差異，那就是：

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

再說一次。
　
自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是「自己」；

自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是「未來」。

自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？就是「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」；說得直接一些，就是將「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處」這一點，簡單易懂地傳達出去。

聽眾接收到這樣的自我介紹後，會想像自己未來的轉變，進而產生情感上的觸動。

而一旦觸動了情感，人就會認為應該實現想像，讓腦部自動運作。

由於版面有限，無法一一列舉，但是透過改變自我介紹，許多人的人生確實產生了改變。

接下來，我要介紹實際藉由從「介紹自己的自我介紹」，轉變為「介紹聽眾未來的自我介紹」，繼而翻轉人生的案例。

✔倒閉關門前的逆轉勝─改變「自我介紹」~洽詢隨之源源不絕

我要介紹的案例，是主要活躍於關西的攝影家森川由美。

森川女士是資歷二十年以上的資深攝影家，還在公司上班的時期，尚未獨立時，因為屬企業的關係，所以能夠輕鬆地接到新客戶的委託，因此完全沒有做過自我介紹；後來基於公司經營不善等因素提出了離職申請，決定自食其力成為自由攝影家。但是，正式創業後卻完全沒有工作進來，直到這種時候，才發覺自己過去的工作環境有多幸福。

可是，客戶不上門經濟就會陷入困頓，因此她兼起業務工作，積極參加交流會和講座。但每當在這些場合做自我介紹時，就深刻感受到自我介紹的困難，然而「不透過自我介紹讓對方留下印象的話，連工作的話題都不用提了……」所以她參加了住家附近舉辦的自我介紹講座，並學到以下這些訣竅：

● 帶入能令聽眾感到衝擊的訊息。
● 也可以提到家鄉、名字的由來等。
● 由於沒有特別限制時間，所以聽眾的解讀方式非常重要。